Sweddknowlege plateforme 20 août, 2026

08. Negotiation_FINAL_French

Session 8 : Négociation
Objectifs d'apprentissage :
Au terme de ce module, les participantes seront en mesure de :
* citer les étapes des négociations ;
* comprendre l'importance de la prise en compte de la position et des besoins de chaque personne ;
* comprendre l'importance de la collaboration lors de la négociation.
Durée totale : 90 minutes
Activités :
1. Qu'est-ce que la négociation ? (5 minutes)
2. Mes intérêts (20 minutes)
3. Mon approche et Ses intérêts (35 minutes)
4. Qu'avons-nous en commun et comment procéder sur cette base ? (20 minutes)
5. Réflexion (10 minutes)
Matériel :
* Tableau à feuilles et marqueurs (facultatif)
* Papier et stylos/crayons (facultatif)
Préparation de la séance :
* Lire et répéter la séance.
Ressources complémentaires et adaptation :
* Documents à distribuer : Étapes de la négociation
* Fiche de ressources : Négociation
* Adaptation pour les filles plus jeunes : Voir la fin de la séance

Activité 8.1 : Qu'est-ce que la négociation ? (5 minutes)
DIRE :
Aujourd'hui, nous allons faire quelque chose de différent. Vous allez m'aider. Pour le reste de la journée, je m'appelle [CHOISISSEZ UN NOM] et j'ai 14 ans. J'ai besoin de votre aide pour négocier avec mon père afin que je puisse poursuivre ma scolarité.
DEMANDER :
* Quelqu'un a-t-il déjà entendu parler de la négociation ? De quoi s'agit-il ?
DIRE :
Mon père et moi avons un avis différent sur ma scolarité. Nous devons donc discuter de nos différences pour parvenir à un accord à propos de mon avenir. C'est de la négociation : collaborer pour parvenir à une solution. Je suis persuadée que vous pouvez m'aider, en raison de vos nombreuses compétences. En effet, vous savez comment m'aider à penser à mes forces et à mes valeurs, à gérer mes émotions lors de la négociation, à communiquer et à bien écouter, à réfléchir à mes objectifs, à prendre des décisions judicieuses et à résoudre un problème. Telles sont les compétences pour négocier avec succès. Êtes-vous prêtes ? Allez-vous m'aider ?

Activité 8.2 : Mes intérêts (20 minutes)
DIRE :
Selon moi, la première étape de la négociation est de savoir ce que je veux. Je souhaite aller à l'école. Mais pourquoi ? Quels sont mes intérêts ?

REMARQUE POUR L'ANIMATRICE : Tout au long de la session, les réponses potentielles aux questions seront accompagnées d'un astérisque (*). Essayez tout d'abord que les filles partagent leurs propres idées, puis donnez ces réponses lors de la conversation, si elles n'ont pas encore fourni de réponses similaires. Vous pouvez également vous en servir pour les mettre sur la voie, dans le cas où elles éprouvent des difficultés.

DEMANDER :
* En quoi poursuivre mon éducation va-t-il m'aider ?
*Je vais acquérir des compétences utiles, comme lire, écrire et faire des mathématiques.
*Je ne vais pas me marier et avoir un enfant très jeune.
*Je serai capable de lancer une activité plus tard afin d'aider ma famille.
* Le fait d'aller à l'école est-il en accord avec mes valeurs ? Lesquelles ? De quelle manière ?
*Prendre soin de ma future famille
*Être une bonne mère et aider mes enfants à l'école
*Apprendre de nouvelles choses sur le monde
*Protéger et pendre soin de ma santé
DIRE :
Ma position ou mon objectif lors de la négociation est de continuer à aller à l'école. Toutefois, il est utile de garder mes intérêts à l'esprit, c'est-à-dire les raisons qui influencent ma position. Je souhaite poursuivre mon éducation, car il est important que j'apprenne des choses. Il est important que j'apprenne à lire, à écrire et à faire des mathématiques. Je m'intéresse au monde. Je souhaite être capable d'aider mes enfants lorsqu'ils iront à l'école. Je souhaite gagner ma vie pour aider ma famille et être une bonne épouse pour mon futur mari. Je sais aussi que les filles sont plus en sécurité, en meilleure santé, gagnent plus d'argent et sont mieux considérées dans les relations lorsqu'elles sont instruites.
DEMANDER :
* Je sais que mon père et moi avons des positions ou des objectifs différents. Toutefois, lorsque je parle avec lui, que se passera-t-il si j'essaie d'avoir le dessus sur lui, comme s'il s'agissait d'une compétition ? *Il va être contrarié. Je vais perdre.
* Existe-t-il une autre façon d'envisager la conversation ?
FAIRE :
1. Invitez une participante à vous rejoindre face à l'assemblée.
2. Demandez aux participantes si elles se rappellent le jeu qui permettait de savoir à quoi ressemble un conflit. Placez-vous face à la volontaire, avec vos mains à hauteur des épaules, coudes pliés et paumes l'une contre l'autre.
3. Expliquez qu'au cours de ce jeu, l'objectif pour chacune d'entre vous est d'obtenir autant de points que possible. Vous gagnez un point si vous parvenez à pousser les mains de votre adversaire derrière ses épaules.
4. Poussez pendant 20 secondes, résistez et, si possible, engrangez un à deux points.
5. À présent, dites tout bas à la volontaire que vous allez vous placer un peu plus près et que vous allez collaborer, et poussant vers l'avant et l'arrière, afin que vous puissiez gagner des points toutes les deux en effectuant ces mouvements de va-et-vient. Comptez le nombre de points.
DEMANDER :
* Était-il intéressant de battre l'autre personne ? Ou de simplement gagner des points ?
* À quel moment avons-nous gagné le plus de points ? Lorsque nous nous sommes affrontées ou lorsque nous avons collaboré ?
* À votre avis, peut-on collaborer AVEC quelqu'un lorsque l'on négocie ?
DIRE :
Merci de m'avoir aidée à réfléchir à mes propres intérêts et à savoir comment collaborer AVEC mon père et non contre lui au cours de la négociation.

Activité 8.3 : Mon approche et Ses intérêts (35 minutes)
DIRE :
Ensuite, j'ai besoin de votre aide à propos de la manière d'aborder mon père.
DEMANDER :
* Quand dois-je parler avec lui ?
*Lorsqu'il ne travaille pas.
*Lorsqu'il a terminé de manger.
*Lorsqu'il est seul.
* Comment dois-je parler avec lui ? Quel ton et quel langage dois-je adopter ?
*Langage respectueux
*Ton calme
*Attitude positive
* Puis-je utiliser d'autres compétences en communication ?
*Capacités d'écoute
* Que puis-je faire pour le mettre de bonne humeur avant de discuter ?
*Terminer mes tâches ménagères
*Préparer son repas favori

DIRE :
Vous avez été très utiles. Merci. Je sais comment aborder mon père pour cette négociation. Je dois être calme, respectueuse, demander la permission de parler avec lui lorsqu'il n'est pas occupé, lui montrer que je l'écoute et faire en sorte de lui montrer que je me soucie de son bonheur, comme faire mes tâches ménagères ou cuisiner pour lui. Cela va certainement contribuer à bien préparer cette conversation.
DEMANDER :
* J'ai déjà réfléchi à mes objectifs et à mes intérêts. Comment découvrir les intérêts de mon père ?
DIRE :
Je peux y réfléchir à l'avance ou poser la question à ma maman ou à mes oncles. Pour terminer, c'est à lui que je devrais poser la question. Ce sont de bonnes idées.
Lorsque j'essaie d'en savoir plus sur ce que pense mon père, je dois lui poser des questions ouvertes. Il s'agit de questions qui incitent une personne à répondre plus que « oui » ou « non », ou bien à donner des réponses brèves. Voici quelques exemples de la même question formulée différemment :
Question fermée : Qu'as-tu mangé ce midi ?
Réponse : Du riz et de la sauce.

Question ouverte : Comment était ton repas ce midi ?
Réponse : C'était délicieux ! Ta maman m'a préparé du riz et de la sauce comme je l'aime, avec mes légumes préférés et de la viande. Elle est bonne envers moi.
Une question ouverte vous permet d'en savoir plus sur ce que pense et ressent une personne.
FAIRE :
1. Divisez les participantes en groupes de trois ou quatre.
2. Demandez-leur de réfléchir à trois à cinq questions fermées à poser à leur père. Vous essayez d'en savoir plus sur ses intérêts à propos de votre avenir, comme son avis concernant votre scolarité, votre futur mariage, etc.
Exemples :
*Papa, comment imagines-tu mon avenir ?
*Selon toi, qu'apporte l'école aux filles ?
*Te fais-tu du souci pour moi lorsque je vais à l'école ? Qu'est-ce qui te préoccupe ?
3. Accordez cinq minutes aux participantes pour discuter de leurs questions et pour les préciser. Déplacez-vous entre les groupes pour écouter leurs questions et y répondre, puis formulez vos commentaires.
4. Demandez aux volontaires de faire part de leurs questions avec le groupe élargi. Félicitez-les pour les points positifs des questions. Par exemple, « J'aime celle-ci, car elle fait preuve de respect pour son avis » et « J'aime le fait que vous vous êtes préoccupées de ses intérêts, mais aussi de ses inquiétudes ».
DIRE :
C'était d'excellentes questions. J'ai posé ces questions à mon père et voici ce que j'ai appris :
* Il souhaite mon bonheur, que je sois en bonne santé, et que ma famille me donne toujours suffisamment de soutien.
* Il veut que j'apprenne à lire et à écrire.
* Il s'inquiète de l'attention que les garçons vont m'accorder si je continue d'aller à l'école et que je ne me marie pas rapidement.
* Il connaît une bonne famille avec un gentil garçon prêt à se marier avec moi l'année prochaine. Il craint que si j'attends, je ne trouverai pas un aussi bon mari.
Excellent ! Nous disposons maintenant de bien plus d'informations. Je comprends la position et les intérêts de mon père. Je sais aussi qu'il m'aime beaucoup et qu'il me souhaite une belle vie.

Activité 8.4 : Qu'avons-nous en commun et comment procéder sur cette base ? (20 minutes)
DIRE :
Si mon père et moi faisons équipe dans nos négociations, nous devons connaître les intérêts que nous avons en commun.
DEMANDER :
* Pouvez-vous citer des intérêts que nous partageons ?
*Nous souhaitons tous deux que j'aide ma famille dans le futur.
*Nous souhaitons tous deux que je sois heureuse, protégée et à l'abri.
*Nous souhaitons tous deux que j'apprenne à bien lire et écrire.
* Mon père a-t-il des inquiétudes ou des intérêts différents ?
*Il se soucie de l'attention des garçons.
*Me trouver un gentil mari, et plus particulièrement le fils de son ami.
DIRE :
Lorsque nous découvrons quelque chose qui nous empêche de tomber d'accord, cela s'appelle un obstacle. Dans ce cas, il s'agit du fait qu'il s'inquiète que des garçons s'intéressent à moi si je ne marie pas au fils de son ami.
Nous arrêtons-nous lorsqu'un obstacle nous barre la route ? N'essayons-nous pas alors de le contourner ? Je pense que nous devons trouver notre voie en contournant ces obstacles.
FAIRE :
1. Demandez aux participantes de former des groupes de deux.
2. Demandez-leur de trouver autant d'idées que possible en une minute à propos de la manière d'aborder les craintes de mon père concernant l'attention des garçons.
*Par exemple : Promettre de dire aux garçons que je prévois de terminer l'école avant de songer à me marier. Demander à un frère ou à un cousin de m'accompagner afin de décourager les garçons de flirter avec moi. Leur demander d'informer les autres familles que je ne vais pas me marier avant d'avoir terminé l'école, afin qu'elles dissuadent leurs fils de s'intéresser à moi.
3. Accordez-leur une minute, puis demandez à des volontaires de faire part de leurs idées. Acceptez chaque idée et remerciez ou félicitez-les. Rassemblez un grand nombre d'idées.
4. Demandez-leur de réfléchir à des solutions au second obstacle avec une partenaire. Quelles sont toutes les solutions qui s'offrent à moi pour éviter de me marier avec ce garçon l'année prochaine ?
*Par exemple : Demander à sa famille d'attendre de terminer l'école. Dire à sa famille qu'elle n'est pas prête à se marier et demander de ne pas organiser de mariage. Attendre un autre bon parti après qu'elle a terminé l'école.
5. Accordez-leur une minute, puis demandez à des volontaires de faire part de leurs idées. Acceptez chaque idée et remerciez ou félicitez-les. Rassemblez un grand nombre d'idées.
6. Demandez aux participantes de réfléchir au premier obstacle, l'attention des garçons, et à des solutions qui répondent à mes intérêts et à ceux de mon père. Comment obtenir tous deux ce que nous voulons ? Animez une brève discussion sur ce sujet, en demandant à chaque participante d'échanger ses idées avec une autre.
7. Lorsque les participantes semblent s'accorder sur deux ou trois idées, demandez-leur de voter pour une solution en levant la main.
8. Répétez le second obstacle : se marier avec le fils de l'ami.
DEMANDER :
* Sommes-nous parvenues à une solution qui comble les besoins de chacun ?
* Serai-je autorisée à poursuivre mes études après avoir terminé l'école secondaire ?
* Mon père pensera-t-il que les garçons me laisseront tranquille ? Mon père pensera-t-il que je trouverai un bon parti après avoir terminé mes études ?
DIRE :
Je pense que nous avons trouvé d'excellentes solutions ! Je vais soumettre ces idées à mon père.

Réflexion (10 minutes)
DEMANDER :
* À votre avis, comment mon père va-t-il réagir ?
* Que pensera-t-il de la négociation ?
* Selon vous, comment vais-je me sentir lors de la négociation ?
* Comment dois-je clôturer la négociation ?
*Remercier votre père de vous avoir écoutées et d'avoir collaboré avec vous afin de résoudre le problème.
FAIRE :
1. Distribuez une copie du document « Étapes de la négociation » à chaque participante.
DIRE :
Je vous remercie d'avoir collaboré pour apprendre à négocier aujourd'hui. Rappelons les quatre étapes que nous avons apprises aujourd'hui :
1. Moi : Comprendre mes propres intérêts
2. Vous : Comment puis-je vous aborder ? Comment connaître vos intérêts ?
3. Quels intérêts partageons-nous ? Quels sont les obstacles ?
4. Réfléchir ensemble à des solutions permettant de contourner les obstacles et de se mettre d'accord sur le résultat final.
Il convient de tenir compte d'une autre étape importante. Lorsque vous négociez avec quelqu'un (un ami, un vendeur sur le marché, un enseignant, un garçon) et que cette personne vous met mal à l'aise, ou qu'elle vous demande de faire quelque chose qui va à l'encontre de vos valeurs, vous pouvez l'ÉVITER. Vous n'êtes pas obligées de poursuivre la négociation ou de continuer à discuter du problème. Si quelqu'un se comporte de la sorte, il ne se soucie pas de vos intérêts ou de vos sentiments. Nous pouvons uniquement négocier correctement si les DEUX personnes souhaitent collaborer. Et pour cela, elles doivent faire preuve de respect mutuel. Évitez toujours quelqu'un avec qui vous vous sentez en insécurité, qui essaie de vous faire faire quelque chose que vous jugez malsain ou qui vous met mal à l'aise.
Je sais que la séance du jour est passée très vite. Si vous avez des questions, vous pouvez toujours me les poser. Tout sera plus facile avec de la pratique.
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Documents à distribuer
Étapes de la négociation
NOTE DE L'ILLUSTRATEUR : Créez des dessins simplifiés pour chaque étape ci-dessous. Joignez les termes et les images aux documents à distribuer.
Étapes :
1. Moi : Comprendre mes propres intérêts

2. Vous : Comment puis-je vous aborder ? Comment connaître vos intérêts ?

3. Quels intérêts partageons-nous ? Quels sont les obstacles ?

4. Réfléchir ensemble à des solutions permettant de contourner les obstacles et de se mettre d'accord sur le résultat final.

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Fiche de ressources
Négociation
Cette séance s'inspire du document « GIRLS ARISE: Working Together for a Better Future Negotiation Curriculum » de Kathleen McGinn, Corinne Low et Nava Ashraf.
Comme l'indiquent les auteurs :
« Le programme sur la négociation s'articule autour de quatre principes :
1. « Moi » désigne l'identification de ses propres options et intérêts dans des situations de conflit (éviter).
2. « Vous » désigne l'identification des intérêts, des besoins et des points de vue de l'autre personne.
3. « Ensemble » désigne l'identification des intérêts communs et des petits échanges.
4. « Construire » désigne le développement de situations mutuellement bénéfiques ».
Il se peut que ce type de communication semble nouveau et insurmontable pour les participantes. Rappelez-leur les compétences qu'elles ont acquises au cours des séances de développement des compétences essentielles qui les aideront lors des négociations : conscience de soi, comprendre leurs valeurs, gérer leurs émotions, communiquer et bien écouter, résolution de problèmes et prise de décisions. Rappelez-leur d'utiliser ces compétences tout au long de la séance.

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Adaptation pour les filles plus jeunes
Activités 8.1 à 8.4 : Prenez un sujet de négociation simple, adapté à l'âge et entre des personnes de la même influence afin de simplifier l'exercice pour les filles plus jeunes. Par exemple, des sœurs qui négocient à propos des tâches ménagères, des amis qui négocient à propos d'un jeu, etc.
Pour la séance, faites office d'animatrice et ne jouez pas le rôle de la fille lors du jeu de rôle. Simplifiez les choses et fournissez davantage d'explications sur les étapes de la négociation.

Sources :
* Kathleen McGinn, Corinne Low et Nava Ashraf, « Girls Arise, Working for a Better Future – Negotiation Curriculum »
* Aflatoun, « Life Skills and Financial Education for Peace » (Activités 2.7 et 2.8)